اهميت طرح بازاريابي هم ارز با اهميت طرح كسب و كار است. اگر در كسب و كار به استراتژي هاي لازم براي ايجاد محصول توجه مي شود، در طرح دوره آنلاين بازاريابي ديجيتال بازاريابي به تكنيك هاي پيدا كردن مشتري و جذب آن خواهيم پرداخت. يك طرح بازاريابي خوب مي تواند ابزار رسيدن شما به اهدافتان باشد. يك طرح عملي دربرگيرنده ي آنچه شما خواهيد فروخت، مشتري و تاكتيك هايي است كه منجر به يك فروش خوب مي شود.
در ادامه با مراحل نوشتن يك طرح دقيق بازاريابي آشنا مي شويد.
مرحله ي 1: آناليز موقعيت دوره جامع بازاريابي ديجيتال كنوني شركتدر اين مرحله، شركت، محصولات و خدمات آن تعريف مي شود، سپس چگونگي جداسازي شما از رقباي تان به واسطه ي مزايايي كه ارائه مي دهيد، نشان داده مي شود.
براي پيدا كردن موقعيت محصول يا خدمتي كه ارائه مي كنيد، چه رستوران باشد و چه فروشگاه لباس فروشي، يافتن بازار جاويژه (بخش كوچكي از بازار كه بر روي يك نياز ويژه يا كالاي خاص متمركز است) از اهميت خاصي برخوردار است. در اينجا نه تنها بايد بازار تان را توصيف كنيد، بلكه به خوبي از محصول و نحوه ي ارائه ي آن توسط رقباي تان آگاه باشيد تا بتوانيد به مشتري ها نشان دهيد كه ارزش محصول شما بيشتر از ديگران است.
ليستي از نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهديد هاي تان بنويسيد. نقاط قوت و ضعف در ويژگي هاي كسب و كار تان پيدا مي شود، درحاليكه فرصت ها و تهديد ها عوامل بيروني هستند. براي فهميدن نقاط قوت كسب و كار به ويژگي هايي دقت كنيد كه شما را نسبت به رقباي متمايز كرده است. نقاط ضعف را مي توان به فعاليت در بازار به شدت اشباع شده نسبت داد تا عملكرد ضعيف كارمندان.
در مرحله بعد تمام فرصت هايي كه مي توان از طريق آنها به بازارهاي ديگري دست يافت و گستره ي معرفي و فروش محصول تان را بيشتر كرد، بيابيد. تهديد هايي كه متوجه شركت و محصول تان هستند را هرگز فراموش نكنيد، زيرا با غلبه بر آنها مي توانيد قوي تر از قبل شويد.
موقعيت محصول يا خدمتي كه ارائه مي كنيد را از اين دو مرحله مي توانيد بيابيد:
بايد ويژگي هاي محصول يا خدمت را آناليز كرده و وجوه تمايز آن نسبت به رقبا را تعيين كنيد.نوع مشتري خود را مشخص آموزش جامع بازاريابي آنلاين كنيد. با اين كار متوجه قيمتي كه بايد بر روي محصول بگذاريد، تخفيف و كيفيت آن خواهيد شد.مرحله ي 2: توصيف مشتري
در اين جا مشتري هاي خود را با تمام جزئيات مشخص كنيد؛ سن، جنسيت، طبقه ي اجتماعي، درآمد، موقعيت جغرافيايي و سبك زندگي آنها از جمله مواردي هستند كه بايد نوشته شوند. در ادامه سوال هاي زير را از خود بپرسيد:
آيا مشتري هاي من كلاسيك هستند يا نوگرا؟آيا مدير هستند يا كارمند؟آيا آرام هستند يا خشن؟آيا سنتي هستند يا مدرن؟آيا درون گرا هستند يا برون گرا؟فاصله زماني بين خريد اول و دوم آنها چقدر است؟اين كار را به خوبي و با دقت زياد انجام آموزش آنلاين بازاريابي ديجيتال دهيد زيرا به شما در تبليغات كار يا محصول تان بسيار كمك خواهد كرد.
مرحله ي 3: نوشتن اهداف بازاريابيانتظار چه دستاوردي از طرح بازاريابي تان داريد؟ براي مثال آيا انتظار داريد هر 15 دقيقه فروش تان به اندازه ي 20 درصد افزايش يابد؟ اهداف تان را روي كاغذ بنويسيد و دقت كنيد كه حتما قابل اندازه گيري باشند تا بتوانيد پيشرفت خود را بررسي كنيد.
مرحله ي 4: گسترش استراتژي و تكنيك هاي بازاريابي
اين بخش، قلب و روح طرح بازاريابي آموزش بازاريابي آنلاين شماست. تا به حال اهداف و مشتري هاي خود را مشخص كرده ايد، اكنون بايد به تاكتيك هايي پرداخت كه مي تواند در رسيدن به اهداف تان كمك كنند.
براي كامل كردن عمليات تاكتيك ها، استراتژي هاي بازاريابي اوليه خود را مشخص كنيد. سپس گستره ي متنوعي از تاكتيك ها را براي رسيدن به اهداف فروش تان در اختيار بگيريد. براي مثال مي توانيد از بيلبوردها، تراكت ها و تبليغات آنلاين استفاده كنيد.
براي تبليغات بهتر به اين فكر كنيد كه مشتري هاي شما از چه وسيله اي براي گرفتن اطلاعات استفاده مي كنند؟ از همان وسيله براي تبليغ استفاده كنيد.
مرحله ي 5: تعيين بودجه ي بازاريابيبايد بخشي از بودجه ي ساليانه را به هزينه هاي بازاريابي اختصاص دهيد. حتي اگر تازه كسب و كار خود را به راه انداخته ايد، نبايد از بازاريابي چشم پوشي كنيد. راه هاي زيادي براي تبليغ وجود دارد. با توجه به بودجه اي كه داريد مي توانيد محصول يا خدمتي كه ارائه مي كنيد را تبليغ نماييد.
منيع : ديجياتو